Te-Ajut.ro | Articole de ajutor în afaceri
  • Acasă
  • Afaceri
  • Social
  • Educație
  • Cultură
  • Home & Deco
  • Lifestyle & Travel
  • Contact
  • Publică conținutul tău
Cum sa (nu) vinzi in prima intalnire
Înapoi

Cum sa (nu) vinzi in prima intalnire

17.02.2023

Autor: LAURA ONOFREI

Timp de citire: 4 minute

Distribuie

Link-ul a fost copiat!

Cum să (nu) vinzi în prima întâlnire, sau cum să ajungi că potențialul tău client să îți ceară să îi vinzi ceva pentru că te vede exact cum eșți: un profesionist.
Dacă mi-ai ascultat sfatul și ai prospectat corect, și mai mult: ai respectat pașîi din acest articol, înseamnă că ai ajuns la prima ta întâlnire cu acest nou prospect.
Se presupune că deja ai multe informațîi cu privire la cine este prospectul, cu ce anume se “mănâncă” afacerea pe care o reprezintă, și cel mai important: cât de important este un potențial contract comercial pentru dezvoltarea afacerii pe care tu o promovezi.

Ce faci la prima ta întâlnire?
Ai minim două variante:
Varianta A) în care începi să îi expui prospectului ce anume vei face tu pentru el, cât de bine vei face, și mai ales cât de mulți bani va câștigă el dacă va începe un parteneriat cu ține…
sau
Varianta B) în care pui câteva întrebări, îi dai atenție, asculți, afli exact cu ce se ocupă el, încerci să legi o relație de prietenie și nu una de afaceri.

Precum probabil ți-ai dat seama, voi elabora puțîn varianta B, varianta A fiind valabilă doar dacă ai nimerit accidental în acest domeniu – vânzări.

Bun. Cum să (nu) vinzi?
Notă: acel “nu” este în paranteze pentru un motiv și te las pe ține să îl deslușești.

Prima întâlnire cu un client trebuie tratată că prima întâlnire cu o persoană căreia îi faci curte. Scopul tău nu este să ajungi cât mai repede în pat ci să afli cât mai multe detalii despre acea persoană pentru a stabili pragurile de compatibilitate dintre voi.
În prima întâlnire încerci să afli detalii, țeluri, obiective…Mai mult, scopul este de a află dacă aceste obiective și valori sunt similare și au puncte de convergență din prisma personală și nu a afacerii.
Metodă cea mai simplă de a află aceste detalii este de a pune întrebări deschise. Întrebările deschise sunt acele întrebări la care respondentul nu poate răspunde cu “da” sau “nu”, ci este obligat de conjunctură să pună răspunsul într-un context. Contextul este cel care îți va oferi toate detaliile de care ai nevoie, asta bineînțeles dacă eșți dispus să asculți cu mare atenție.
Un alt factor extrem de important la prima întâlnire este acela de a fi sincer. Dacă minți, interlocutorul tău va simți asta și va întră într-o stare defensivă. Dacă însă eșți 100% sincer, vei vedea cum pur și simplu se va deschide în față ta.
După ce ai aflat toate detaliile de care ai nevoie pentru a califică afacerea interlocutorului tău (și dacă această din urmă se califică din punctul de vedere al pragurilor tale), poți începe să vorbești puțîn (foarte puțîn) despre ceea ce faci tu. Atâta timp cât vei fi capabil să oferi doar informațîi succinte și la obiect, prospectul tău va avea încredere și mai multă în ține și în serviciile/produsele tale, și va ajunge el însăși să îți ceară “părerea din punct de vedere profesional”.

Cheia în acest context este să fi sincer și să fi (pe bune) profesionist în domeniul tău. Dacă îndeplinești aceste două condiții și mai presari și puțînă răbdare de agricultor în ecuație, vei vedea că rezultatele vor fi pozitive mai mereu.

Dacă simți nevoie de a aduce argumente, te rog să o faci fie aici într-un comentariu, fie pe FaceBook, fie la
marius{@}te-ajut.ro

Te salut.

Vezi articolul anteriorVezi următorul articol

Mai multe articole

1 lună Citește articolul Stone Guru Marble Restoration UK

Stone Guru Marble Restoration UK

Stone Guru Marble Restoration UK este despre povestea unui roman care ajuns in UK si-a dat toata silinta sa faca ce poate mai bine. Si i-a reusit.

Autor:LAURA ONOFREI

1 lună Citește articolul Idei de afaceri pentru femei

Idei de afaceri pentru femei

Nicio afacere nu ar trebui să fie

Autor:LAURA ONOFREI

1 lună Citește articolul Succesul poate veni de oriunde, inclusiv din suferință

Succesul poate veni de oriunde, inclusiv din suferință

Indiferent de situația ta actuală, un lucru este cert: succesul poate veni de oriunde, trebuie doar să știi cum să-l primești.

Autor:LAURA ONOFREI

1 lună Citește articolul TikTok-ul și afacerea ta în 2022

TikTok-ul și afacerea ta în 2022

Cum să-ți promovezi afacerea pe tiktok?TikTok-ul este cea mai importantă aplicație video care poate aduce beneficii afacerii tale printr-o promovare corectă și interesantă.

Autor:LAURA ONOFREI

Urmărește-ne și pe

Cele mai citite articole

21 zile Citește articolul Cum să vinzi servicii de web design

Cum să vinzi servicii de web design

Pentru a vinde serviciile de web design, este important să îți construiești o reputație puternică și să faci o oferta clară și atractivă pentru potențialii clienți.

Autor:Vasile Marza

21 zile Citește articolul Realități inspirăționale - Episodul 1

Realități inspirăționale - Episodul 1

''Pe vreme mea'' exista o expresie: povești de adormit copiii. Acest clișeu venea ca replică mereu când cineva încerca să îți povestească ceva aiuristic, ceva ce nu putea fi crezut sau de ce nu, vândut.

Autor:LAURA ONOFREI

21 zile Citește articolul Procrastinarea în business e în regulă

Procrastinarea în business e în regulă

Când conduci un business participi la un maraton, nu la o probă de viteză. Ai nevoie de rezistență, de tactică și de dozarea efortului într-un mod inteligent. Atât timp cât îți conduci afacerile haotic, pierzând energie 24 din 24, vei ajunge la un punct în care vei eșua.

Autor:LAURA ONOFREI

21 zile Citește articolul În 2023 fă o revoluție în relația cu angajații

În 2023 fă o revoluție în relația cu angajații

Care variantă de manager este mai bună? Cel dur și strict ce nu ascultă de nimeni din jurul lui și face totul după cum îl taie capul sau unul care are ușa deschisă mereu angajaților și colaboratorilor?

Autor:LAURA ONOFREI

22 zile Citește articolul Actori celebrii ce au început ca muzicieni

Actori celebrii ce au început ca muzicieni

Acum câteva săptămâni, am văzut la ''Vocea României'' un concurent ce nu auzise de Robbie Williams. După câteva minute în aceeași ediție altă concurentă nu auzise de Bjork și asta m-a surprins foarte tare.

Autor:LAURA ONOFREI

1 lună Citește articolul Șapte idei de afaceri pentru succesul tău din 2023

Șapte idei de afaceri pentru succesul tău din 2023

Să nu ne păcălim, fiecare generație a avut un moment sau mai multe în care a spus:

Autor:LAURA ONOFREI

22 zile Citește articolul Este influențată fericirea de rețelele sociale?

Este influențată fericirea de rețelele sociale?

''Rețelele de socializare oferă legiunilor de idioți dreptul de a vorbi oricând, când înainte vorbeau doar o dată la un bar după un pahar de vin, fără a dăuna comunității. Apoi erau rapid reduși la tăcere, dar acum au același drept de a vorbi ca un laureat al Premiului Nobel.

Autor:LAURA ONOFREI

22 zile Citește articolul Rolul unui Web Designer și poziția lui într-o companie de Web Design

Rolul unui Web Designer și poziția lui într-o companie de Web Design

Cel mai probabil, din cauză că industria IT este foarte ramificată, apar anumite neînțelegeri când ne raportăm la diferitele ramuri ale acesteia. De exemplu, se face destul de des confuzia între Web Designer și Frontend Developer.

Autor:LAURA ONOFREI

22 zile Citește articolul OAMENI și ne-oameni (sau the Final Countdown)

OAMENI și ne-oameni (sau the Final Countdown)

Cum ți-a fost dimineața? În trafic, ca și mine? Ți s-a arătat degetul mijlociu de câteva ori? Sau ai scăpat ca printre urechile acului de malacul ce se îndrepta cu bâta de baseball către tine?

Autor:LAURA ONOFREI

22 zile Citește articolul Muzica este viață

Muzica este viață

Imaginează-ți dimineața primei zile pe pământ. Totul e la locul lui iar perfecțiunea are nevoie doar de ochii primilor oameni pentru a privi și a se îndrăgosti iremediabil. Însă totul se desfășoară într-o liniște deplină, nimeni nu poate auzi nimic. Nu mai sună a paradis deloc, nu e așa?

Autor:LAURA ONOFREI

Logo-te-ajut.svg
i-icon.svg
t-icon.svg
f-icon.svg

Categorii

  • Afaceri
  • Social
  • Educație
  • Cultură
  • Home & Deco
  • Lifestyle & Travel

Parteneri

  • Kity.ro
  • Gagagugu.ro
  • Magic5.ro
  • Imobflux.ro
  • Eduedu.ro
  • Hidrostore.ro

Informații legale

  • Termeni și condiții
  • Politică de confidențialitate
  • Politică cookie
  • SOL
  • ANPC

Utile

  • Acasă
  • Contact
  • office[at]te-ajut.ro
  • 0734 014 327
  • Hartă website
SAL.webp
SOL.webp

Te-ajut.ro este un portal web plin de informații utile și interesante pentru mai multe domenii, inclusiv afaceri, educație, cultură, social și Lifestyle&Travel. Găsește inspirație și sfaturi dintr-o varietate de surse și descoperă cele mai noi tendințe din diferite domenii. De la idei de afaceri până la destinații de călătorie exotice, te-ajut.ro este aici pentru a te îndruma să-ți dezvolți cunoștințele și să-ți îmbunătățești viața.

© 2023 Te-ajut.ro. Toate drepturile rezervate. Website dezvoltat de Magic 5 si gazduit de HOSTICO

Acest site folosește "cookies". Navigând în continuare, vă exprimați acordul asupra folosirii acestora. Vezi politica cookie.