Realități inspiraționale. Episodul 3

"Strada este marele podium. Sfatul meu pentru oricine vrea să facă ceva inovator este să se uite la stradă. Aceasta este marea pasarelă. Celelalte curente nu mă interesează atât de mult. Moda este pe stradă." 

Cel mai probabil la 14 ani când s-a angajat prima dată, Amancio Ortega nu gândea așa. Era un băiat normal ce își începuse viaţa "profesională" ca și "hamal", încarcănd și descarcănd marfă pentru un magazin de cămăși din La Coruña. 

Puţin mai târziu s-a angajat ca vânzător la "La Maja", un alt magazin cunoscut în sectorul textil din această regiune. 

Pentru unii dintre noi numele Anacio Ortega nu înseamnă mare lucru. Dar pentru marea majoritate a oamenilor de pe această planetă ZARA, Pull&Bear, Bershka, Massimo Dutti, Stradivarius, Oysho sau Zara Home înseamnă aproape orice ai visa în materie de haine sau amenajarea casei. 

Nemulțumit de veniturile pe care le obținea și preocupat de mic de afaceri, Amancio Ortega și prima sa soţie, Rosalía Mera, au început să-și facă propriile modele acasă, lucrând noaptea și în weekend. Ulterior, au început să desfășoare această     activitate cu normă întreagă. 

În momentul în care a economisit suficienţi bani pentru a deschide o mică fabrică a început producţia și a vândut articole de îmbrăcăminte la mai multe magazine locale, inclusiv fostului său angajator. 

De la început și-a propus un model de afaceri mai deosebit decât al competitorilor. Să producă articole de îmbrăcăminte de bună calitate, la un preţ accesibil de vânzare cu amănuntul, optimizând în același timp marja de profit. 

În 1975 au deschis primul lor magazin sub numele ZARA, care a devenit un succes instantaneu. Popularitatea mărcii și numărul de magazine din Spania s-au înmulţit exponenţial într-un timp foarte scurt. 

În 1985, a creat Grupul Inditex cu scopul de a controla activităţile Zara și ale celorlalte mărci amintite. Trei ani mai târziu, Inditex face marele salt și își începe strategia de internaţionalizare, deschizând primul magazin în afară Spaniei în Porto (Portugalia). 

În anul 2000, Inditex a realizat o investiţie de peste 250 de milioane de euro pentru extinderea mărcilor sale în străinătate.. O idee foarte bună, ţînând cont de   faltul că în anul 2023 mărcile acestui grup se găsesc în 78 de țări și 5 400 de magazine. 

Ce face însă deosebit Zara și celelalte mărci când vorbim de desfacere și ofertă? 

Dacă majoritatea brandurilor de modă au nevoie în medie de 4-6 luni pentru a lansa o nouă colecţie grupul Inditex are nevoie de doar două săptămâni pentru a avea pregătită o colecţie. Asta datorită sistemului propriu de producţie. Faptul că mereu și mereu găsești haine diferite, face în așa fel încât cumpărătorii să se întoarcă mai frecvent în acest tip de magazine. De ce ai merge în același magazin mai mult de o dată la șase luni dacă sunt mereu, săptămână de săptămână, lună de lună, aceleași haine? 

Amancio Ortega a înţeles că acest lucru înseamnă un avantaj competitiv uriaș faţă de concurenţă, deoarece permite să se adapteze rapid la noile tendinţe ale pieţei, să implementeze altele noi și să facă în mod constant ajustări fără a pierde bani. 

O altă strategie ce deosebește mărcile Inditex de ceilalţi competitori este următorul: compania a decis să nu intre în eternul și costisitor război publicitar din sectorul modei, în care sunt alocate anual sute de milioane de euro la nivel mondial. 

Nu vei vedea reclame la televizor sau panouri publicitare decât în cazuri excepţionale pentru mărcile Inditex. În schimb aceștia nu ezită să plătească chirii mari în zonele cele mai exclusiviste ale orașelor în care au prezenţă. 

Magazinele sale sunt situate în apropierea magazinelor de modă de lux, pentru a oferi senzaţia de exclusivitate clienţilor săi, care știu că atunci când vor intra în magazinele lor vor achiziţiona haine fashion la un preţ mult mai accesibil decât cel al magazinelor învecinate. 

Potrivit Forbes, se estimează că averea actuală a lui Amancio Ortega este de 62,3 miliarde de dolari, plasându-l drept cel mai bogat om nu doar din Spania, ci și din toată Europa, precum și al șaselea cel mai bogat om din lume. Nu e deloc rău pentru un copil ce a plecat din Villamanín, un sat de 1000 de locuitori.